Sales ontwikkelen en leiderschap

Wat ga je doen?

Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van trajecten Functiegericht ontwikkelen en Leiderschap binnen jouw regio. Dit zijn allemaal maatwerkoplossingen, waarbij het probleem van de klant het vertrekpunt is. Door echte interesse te hebben, hun vraagstukken te begrijpen zet je het probleem van de klant om in een passende maatwerkoplossing. Uiteraard werk je mee met tendertrajecten en geef je salespresentaties bij klant. Je benadert proactief – al dan niet in samenwerking met het team Marketing – prospects voor de verkoop van jouw producten. Je werk speelt zich grotendeels bij de klanten af. Daarnaast volg je leads vanuit jouw collega’s op en zet deze om in offertes om zo het klantaandeel bij je klanten te vergroten. Uiteraard bouw je aan een langdurige relatie met je klanten. 

 Je werkzaamheden zullen voornamelijk bestaan uit: 

• Klantcontact actief onderhouden en acquisitie verrichten voor nieuwe klanten. 
• Opvolgen van leads vanuit jouw collega’s.
• Uitvragen van het probleem van de klant en deze koppelen aan de organisatiedoelstellingen. 
• Vertalen van de klantvraag naar een passende oplossing en deze oplossing overtuigend toelichten. 
• Opstellen van offertes en prospects begeleiden in het offertetraject. 
• Het voeren van (contract)onderhandelingen. 
• Signaleren van commerciële kansen bij de klant (up sell en cross sell). 
• Vastleggen van relevante klantinformatie in het CRM. 
• Signaleren van verbeteringen in de functieopleidingen en consultancy ten behoeve van de doorontwikkeling van het portfolio. 
• Signaleren van verbeteringen in de interne processen en documentatie ten behoeve van de doorontwikkeling van de sales dienstverlening. 
• Ontwikkelingen bij je klanten volgen en hier actief op anticiperen, daarbij ook zorgen voor het uitbouwen van de dienstverlening.

Waar ga je werken?

Wij zijn VAPRO en wij zijn onderdeel van dyo people solutions. Wij houden ons bezig met de proces- en maakindustrie elke dag een stukje beter en slimmer te maken, dát is waar onze roots liggen en waar wij groot mee zijn geworden. Wie VAPRO zegt, zegt kwaliteit. Het is dan ook niet gek dat de naam VAPRO al bijna 70 jaar een groot begrip is binnen de proces- en maakindustrie. Voor de komende jaren zeten we in op verder groeien om zo ons merk nog sterker in de markt zetten. Onze ambities zijn groot. Wij, bij VAPRO, zijn opzoek naar een Sales Ontwikkeling en leiderschap die zorg draagt voor het onder de aandacht brengen en verkopen van onze Functiegericht ontwikkelen en Leiderschapstrajecten. 

Wie ben je?

In deze rol gebruik je jouw sterke communicatieve vaardigheden en commercieel inzicht om samen de klant te zorgen voor een perfect maatwerkpakket. Met jouw onderhandelen zorg je ervoor dat je de klant ervan overtuigt dat wij kwaliteit en een oplossing te bieden hebben. Je werkt altijd met de eindresultaten in gedachten en je hebt een scherp oog voor zakelijk kansen en zet deze om in concrete resultaten. Verder vragen wij van jou:

• HBO werk- en denkniveau. 
• Minimaal vijf jaar werkervaring in een consultatieve sales rol. 
• Kennis van de industriële sector. 
• Bij voorkeur opleidingskundige ervaring. 
• Rijbewijs B.

Wat mag je verwachten?

• Salaris €3.700 - €5.000 o.b.v. een fulltime dienstverband.
• 26 vakantiedagen per jaar o.b.v. een fulltime dienstverband.
• Een passend mobiliteitsbudget.
• Uitstekende bonusregeling.
• Een goede pensioenregeling bij Nationale Nederlanden.
• Een laptop en telefoon van de zaak.
• Mogelijkheid tot volgen van (functiegerichte) opleidingen en trainingen, naar behoefte en op aanvraag.
• Optie tot thuiswerken als het werk daarom vraagt.
• Mogelijkheid om gebruik te maken van een leasefietsregeling. Hier mag je ook gebruik van maken als je alleen voor privégebruik een (elektrische) fiets wil aanschaffen.

Hebben wij jouw interesse gewekt? Waar wacht je dan nog op en stuur ons je cv! Solliciteren kan gemakkelijk via het sollicitatieformulier of neem contact met onze corporate recruiter Youri Hunsel via +31641122521 of y.hunsel@olympia.nl